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铟果专访宏翼创新集团董事长卢刚亮——工业设计师的价值理想

来源:铟果 作者:发布时间:2018-04-09网友评论:0 点击:65255

 

卢刚亮

 

  有一句毒鸡汤说:“没有过不去的坎儿,只有过不完的坎儿。”这句话适用于所有创业者,尤其适用于有5次二次创业失败经历的卢刚亮,不过如今,他是工业设计领域一位成功的创业设计师,带领宏翼创新集团在广东顺德这个小城创造着一个又一个的创新故事。

  宏翼创新集团起始于2005年的佛山宏翼工业设计有限公司,那是卢刚亮和他的团队的第1次创业,而不甘于停留于单纯的设计服务这种传统的单一的经营模式的卢刚亮和团队,从2007年就开始尝试围绕着设计创新为核心价值的二次创业,随后的5年时间历经了5次二次创业,但都以失败而告终。

  经过了前5次的失败创业经验,卢刚亮深知整合价值链之重并非单纯的设计师团队能够轻易承受的,也了解了身为设计师自身在创业过程中的各种短板,2013年的第6次二次创业之时,他慎重选择了跑道和产品品类。这一次创业,让卢刚亮走到了今天,2017年集团营收达1.2亿,让宏翼创新成为一家综合型设计创新企业。

 

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  宏翼创新史

  复盘自己13年来的创业经历,卢刚亮坦言,年轻人创业太早并不是一件好事,首先,自己的专业技能不完善,缺乏社会经验、人脉资源、资本等的支持,从2005年到2008年,卢刚亮和早期的团队一直在“补课”。

  2008年,卢刚亮敏锐捕捉市场动向,开始自主研发并切入传统家电领域,紧跟着开设了模型厂和模具厂等实业型项目,后续还成立了成品制造厂,完善自己的产业链能力,以求更加具象地体现工业设计的价值。

 

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  但是这长达5年的反复尝试并没有如愿突出设计创新出身的设计师在创业过程中的价值,因为后来尝试的各类制造厂仍然是以传统的制造能力论英雄的重资产行业,更属于劳动密集型的行业,“设计”“创新”在这个他所涉及的产业链条中所占的价值比重仍十分有限,设计创新对其增值并无过多体现。

  期间,卢刚亮和团队一直在摸索也屡次碰壁。经过前后六次创业经历,卢刚亮发现,设计师背景的创业者们最大的优势还是在于设计创新。

 

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  与此同时,我国迎来了继建国初期、1980年左右的改革开放及千禧年之后的第四次消费升级,这次消费升级的大趋势对我国社会形态产生了广泛且深远的影响,设计创新在价值链中的地位发生了根本性的变化,在产品的功能之外,消费者对于产品的多元化需求、使用体验、美学诉求等都未得到满足,而此种旺盛的市场需求是传统制造企业所不能体察和满足的,而这恰恰成为设计师背景的创业者极好的切入机会。

  2013年,互联网迅猛发展更是催生电子商务的的繁荣,早年间横亘在设计师与购买者之间的那堵不可逾越的高墙被瞬间击穿,设计师作品能够通过互联网直接将创新产品呈现在销售端或消费者眼前并形成交易;而一直处于珠三角腹地的卢刚亮和其团队早已深谙供应链的重要性,之前8年的深入产业的基础让他迅速的构建起属于自己的供应链体系。  

 

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  2013年底,由宏翼工业设计所孵化的第一个设计创新品牌——“卡蛙科技”应运而生,其中卡蛙科技所发明的“便携干衣器”截止2017年已累计销售30余万台,创造1000万净利润,而如今的卡蛙科技已经拥有4大类30多个创新产品在市场上销售。

  2016年起,开始尝试横向布局并成立“如果科技”,尝试家居产品的设计创新;成立“贝蛙母婴”,涉足围绕母婴产品的研究与创新;成立“迅蛙科技”,开始着手研发厨房电动类产品。除了2005年创立的宏翼工业设计这个工业设计基础服务公司外,在2017年初,也开始纵向布局平台型公司,成立“翼品言华文化传播”,主要对集团内外提供策划、视觉、传播、品牌、公关等业务,从而开始重视品牌溢价;而同期成立的“好物科技”则为成员企业和行业内优秀的产品和企业提供优质的营销和渠道资源。

  经过5年的发展,宏翼创新已经构建出一套围绕设计创新为核心价值的价值链体系。

 

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  “用商业的思维做设计”

 

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  宏翼创新的企业架构与传统企业不同,用矩阵式结构替代了传统的金字塔式结构,加快了成员企业的运作效率和发展速度。由卡蛙科技、宏翼设计、如果科技等8家成员企业形成强关联的创新企业群,各公司主理团队多年经验形成独有的方法论向未来迈进。

  卢刚亮总结,2013年之前,像他这样的设计创新引领价值链的设计师创业还没有参考标的,“宏翼创新早期的团体摸索的很辛苦,很多人嗤之以鼻认为依然会像以前一样的失败,那时他和创始团队很孤独和茫然,就像一叶孤舟行驶在茫茫大海,他将这段时间比喻为黑暗的‘大航海时代’”;

  “2015年之后,各个消费品领域均涌现出优秀的设计师品牌,而他和他的宏翼创新进入‘跑马圈地’时代,能圈多大的地,那就要看谁的马跑的快谁的骑术高明了!”

 

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  现在的宏翼每年都要保持极高的成长速度,让企业以最快的速度跃升到“平流层”之上,在数个品类里打出品牌和规模优势,积攒了经验、练就了团队后再外延至其它产品类目甚至是领域。

  “当前宏翼创新集团的成员企业做的最好的是主攻“小微空间”电器的卡蛙科技股份,在上年度规模已经过亿,但3-4年也许就能触到天花板,规模很难超过10亿,因为它的产品品类均为‘蚂蚁市场’,这样的细分品类很难形成规模;随后我们又相继孵化出来的如果、贝蛙、迅蛙3个品类的品牌,它们能够在2-3年迅速的形成规模,而未来的宏翼创新旗下会有更多的少则几千万,多则数亿规模的企业成员,其总量就非常出彩了,这样一来宏翼创新的想象空间就非常大。

  因为蚂蚁多到一定量级的时候也能干掉大象,所以到某一个临界点的时候,抓住机会,不排除我们会进军某个主流领域,而当下我们主要的任务就是加快进度,打怪练级!”

 

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  各共性平台包括供应链、工业设计、品牌设计、营销、制造等公共服务平台对各成员企业形成网状覆盖,形成最大效率的分享应用。

  卢刚亮说:我和我的创始团队都是工业设计出身,是极其重视工业设计创新的,但单纯的狭义的工业设计带来的溢价是有限的,我们更强调优秀的工程技术能力、高效的供应链、品牌价值、营销及资本能力。

  当前的产业环境与前些年已经大不相同,更强调多维智力竞争!

 

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  利不可独,谋不可众

 

2017年终-核心层祝酒

 

  谈及创业13年的感悟,卢刚亮总结:利不可独,谋不可众!他的释义是:企业可以趋利,但必须与团队分享,看轻个人利益;在权上则要大胆放手予有能力和潜质的伙伴身上,甚至于中间管理层也得放权。如是,那么这家企业将焕发生机,将有着无限可能!

 

  链接

   卢刚亮,湖北钟祥籍,2004年武汉理工大学工业设计专业毕业,2005年创立宏翼工业设计有限公司,开始了自己的工业设计事业。

  宏翼创新集团下属成员公司包括佛山卡蛙科技股份有限公司、佛山宏翼工业设计有限公司、佛山市如果电子科技有限公司、佛山贝蛙母婴用品有限公司、佛山迅蛙电子科技有限公司、佛山好物电子科技有限公司、广东翼品言华文化传播有限公司、佛山榕树林企业管理有限公司以及集团制造基地。

 

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